El niño lloraba de hambre. Mi angustia era espantosa. Mi esposo se había quedado sin trabajo hacía 6 meses y prácticamente, estábamos subsistiendo con el dinero de su liquidación. Abrí el refrigerador y solo había un tarro de leche, dos huevos y una manzana, fue en ese instante cuando me desplomé emocionalmente.

Durante años estuve ahorrando para los estudios de mi hijo. Ese dinerito  me daba mucha tranquilidad e ilusión. Dejé de comprarme ropa, maquillaje, salón, etc. Decidí posponer salidas a tomar café con amigas, compromisos sociales varios, con tal de darle a mi pequeño la mejor universidad. Esa sería mi herencia.

Cuando Juan entró, escuchó la conversación con mi mejor amiga. Mi llanto era tal que no me percaté de su presencia. Fue hasta ese momento, cuando se enteró de mis ahorros. Me obligó a darle toda la plata después de muchas amenazas. Estaba furioso por mi secreto. Tomó esos ahorros, que significaban tanto para mi, para montar un supuesto negocio, que nunca concretó.

Para Juan eso fue una verdadera traición. Así que unos  meses después me pidió el divorcio.

Esa fue la historia de una de las tantas mujeres que llegan a mi consultorio financiero a confesar  sus infidelidades financieras. Es decir, son aquellos guardados, o puchitos de plata que todas tenemos (me incluyo) y que no necesariamente, le contamos al marido.

¿Por qué lo hacemos?

Con mis amigas bromeo sobre el tema, pues de alguna manera, todas tenemos algo guardado y que ocultamos a nuestros esposos. Los hombres más relajados y con mayor confianza en su relación lo saben. Pero se hacen los locos. Es algo que no les atormenta ni les hace dudar de sus esposas.

En el caso del Señor Quirós (mi esposo, lo llamo así para guardar un poquito su privacidad ),  no tiene ningún problema con eso. Es más, siempre termino contándole cuánto tengo y mis planes con ese dinero.

«Es tu plata, no tenés por qué contarme. Podés hacer lo que querás. Confío en tu buen juicio, Dra. Finanzas, sonrie y me bromea constantemente».

Pero,  a los señores más inseguros, de su relación, o de su capacidad de generar ingresos, los afecta muchisisimo. Así que si un matrimonio tambalea, la infidelidad financiera, puede ser el detonante para un divorcio.

Volviendo a por qué lo hacemos, he descubierto, después de asesorar a más de 1.500 ejecutivos, en sus temas financieros, y haciéndome un auto análisis, las siguientes razones:

  1. Seguridad: Las mujeres necesitamos sentirnos seguras. Es decir, que si algo pasa, lo que sea, tenemos un colchoncito para solventar el problema. Recuerdo que desde que comencé a recibir ingresos, a  mis 9 añitos, comencé con esta práctica.
  2. Mamá gallina: Cuando tenemos hijos ese deseo de seguridad y protección es más fuerte. Así que nos vemos en la necesidad de hacer buchacas para ellos. En mi caso, por ejemplo, les tengo una para sus estudios universitarios y otra para darles un lotecito a cada uno.
  3. Independencia: Las mujeres modernas, aun cuando tengamos mil títulos profesionales y los puestos más altos en una corporación, nos gusta sentir independencia financiera. Es más, puede que el esposo nos tenga como una reina (ese es mi caso), pero de igual manera nos encanta sentir que no dependemos de nadie para nuestros gastos, lujos o lo que sea.
  4. Auto estima: Esta razón la he notado mucho en mujeres cuyo padre estuvo ausente o dejó a su mamá tirada. La falta de ahorros afecta mucho la auto estima. Especialmente, cuando han sido maltratadas. Incluso, puede ser que estén bien casadas, y tengan a su lado un compañero de vida extraordinario, si no tienen ese dinerito guardado, se sienten totalmente perdidas, económicamente.
  5. Apoyo secreto: Si esto es muy común. Tengo amigas que apoyan a sus esposos en secreto. Es decir, hacen ahorritos por si ellos llegan a necesitar algún soporte. Tengo una amiguita muy querida, que le pagó la tarjeta, completita, a su esposo, con los ahorros de su vida. Ya se imaginarán la clase de deuda que tenía este hombre. Se lo dio como regalo de cumpleaños.
  6. Miedo al sabotaje: Las mujeres solemos ser muy previsivas y nos gusta empaparnos en el tema del orden financiero. Así que muchas veces, hacemos diferentes estrategias, pero no  las comentamos  para evitar el sabotaje. Es muy normal, que el hombre no de el brazo a toser con respecto a las recomendaciones financieras  de sus  chicas.
  7. Vivir con Hombres soñadores: No hay nada que desestabilice más a una mujer que convivir con un hombre que pasa viviendo de sus sueños y no concreta nada. Eso las obliga a tener diferentes tipos de ahorros para protegerse.
  8. Vivir con Vagos: Hay hombres que son muy buenos amos de casa, cuidan muy bien a sus hijos, hacen el almuerzo y hasta las tareas escolares de los niños, mientras ella se parte el lomo de sol a sol para traer sustento al hogar.  Una cosa es que eso suceda, por un tiempo, pues el señor perdió su trabajo, y le toca asumir ese rol. Y otra cosa es que cuando no hace por dónde buscar un ingreso fijo, convirtiéndose, sigilosamente, en un mantenido.
  9. Tener de compañero a hombre irresponsable e infiel: Creo que esta razón se explica por sí sola.

5 Consejos para evitar la infidelidad

Ya te compartí algunos  secretos de lo que sucede en la mente de una mujer al comentar las infidelidades financieras.

El gran problema de este comportamiento se da cuando el hombre tiene una auto estima muy baja o ha pasado un período muy largo de estrés. Y siente ese secreto como una puñalada. Por el contrario, para los hombres seguros, trabajadores, cuidadores de sus esposas y esforzados, este tema suele ser un motivo de gracia y sorpresa.

Pero, el punto sobre el que quiero que reflexionemos es el siguiente: «Quien es fiel en lo muy poco, también en lo más es fiel». Así que si le estás ocultando esos detalles a tu pareja, podrías ocultarle cosas más fuertes y «toda casa dividida contra sí misma no permanece». Aunque en muchos casos las intenciones son lindas, debemos proteger todas las columnas de un buen matrimonio y la comunicación financiera y sexual son indispensables.

Consejo 1: Analízate. Qué clase de compañero de vida estás siendo para ella?.

Consejo 2: Procura la seguridad de tu esposa. No significa que tenés que comprarle un palacio, pero si darle la seguridad del sustento y la protección para ella y los hijos.

Consejo 3: Se un hombre sumamente trabajador y responsable. Aun cuando no seas millonario o no seas el dueño de la empresa en la cual trabajas, un hombre trabajador trae mucha confianza al corazón de una esposa.

Consejo 4: Se un excelente papá. Cualquier mamá gallina, que vea la mínima inestabilidad para sus pollitos, correrá a armar niditos de plata de plata.

Consejo 5: Ámala y dale la confianza para que te cuente sobre todas sus buchacas. Porque, créeme, siempre las va a tener.

 

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Te espero todos los martes a las 7:00 pm (hora Costa Rica), en mi programa en vivo: Consultas con la Dra. Finanzas, a través de mi canal de you tube: Dra. Finanzas.

 

Y Recuerda: Organízate y Sé Libre!!!

No paraba de llover, temblaba de frío, la ropa adherida a mi piel me hacía sentir, absolutamente, miserable. Había caminado más de 20 kilómetros y el agua se metía en mis zapatos. El frío era tan intenso que ya no sentía hambre y no porque en mi casa no hubiese comidita caliente, sino porque había salido, desde  muy temprano, a vender suscripciones de un periódico muy famoso en mi país.

Bajo la lluvia, decidí seguir con el recorrido por las empresas  de Calle Blancos. Una a  una, entraban en mi cartera de clientes. Me faltaba colocar 5 suscripciones para comprarme los libros del cuatrimestre de la Universidad. Tendría 18 años, pesaba 45 kilos y era una mata de pelo. No se si por mi apariencia de lástima o por mi insistencia, pero lograba vender lo suficiente para pagarme mis estudios y comprarme mis libros.

Para ese momento, también trabajaba en la radio como periodista de noticias económicas, ad honoren, así lograría mucha experiencia. Recién iniciaba la Universidad y  al poco tiempo, me contrataron en Monumental, otra emisora muy famosa de Costa Rica.

Cuando repaso mi pasado, mi orgullo tiende a inflarse y a pensar que todo lo conseguí por mi tesón, inteligencia, capacidad o simplemente, por mi espíritu luchador. Incluso, si le preguntas a mi mamá, se le va a llenar la boca de orgullo hablándote de mis maravillas. Gran error. A mi mamita se lo perdonamos por ser  mamá. Pero en mi corazón y en el tuyo no debemos caer en el error de creer que todo lo que hemos construido tiene algo que ver con nosotros.

Escorpiones y Serpientes

Para ese momento de mi vida mis grandes plagas fueron: la lluvia,   el no tener un auto para salir a vender y las desveladas, para llevar dos carreras universitarias al mismo tiempo (economía y periodismo), y cumplir con dos trabajos.

Estoy segura de que si cada uno de ustedes, empresarios exitosos, ejecutivos de alto nivel, repasan su pasado, se van a encontrar miles de obstáculos, escorpiones y serpientes, a los que se tuvieron que enfrentar para cosechar los éxitos actuales.

Nadie dijo que el éxito se alcanza fácil. Nadie dijo que cada cinco ganado no cuesta, diariamente, sudor y muchos sacrificios, pero mucho cuidado con el orgullo.

 Mucho Cuidado

En latinoamérica, prácticamente, el 80% de la población creen en Dios. Así que basado en esta creencia, te comparto un pasaje que me hizo reflexionar muchísimo en estos días de la Semana Mayor:

«Sin embargo, Ese es el momento cuando debes tener mucho cuidado!. En tu abundancia, ten cuidado de no olvidar al Señor tu Dios, al desobedecer los mandatos, las ordenanzas y los decretos que te entrego hoy, Pues cuando te sientas satisfecho y hayas prosperado y edificado casas hermosas donde vivir, cuando haya aumentado mucho el número de tus rebaños y tu ganado, y se haya multiplicado tu plata y tu oro junto con todo lo demás, Ten mucho cuidado!.

No te vueltas orgulloso en esos días y entonces te olvides del Señor tu Dios, quien te rescató de la esclavitud en la tierra de Egipto. No olvides que Él te guió por el inmenso y terrible desierto, que estaba lleno de escorpiones y serpientes venenosas, y que era tan árido y caliente. El te dio agua de la roca!. En el desierto, te alimentó con maná, un alimento desconocido para tus ante pasados. Lo hizo para humillarte y para ponerte a prueba por tu propio bien. Todo eso lo hizo para que nunca se te ocurriera pensar: «He conseguido toda esta riqueza con mis propias fuerzas y energías». Acuérdate del Señor tu Dios».

El es quien te da las fuerzas para obtener riquezas»  Deuterononio8: 11-14.

 

Fondo de Agradecimiento

Cómo hacemos para no caer en semejante descuido espiritual, que a la postre se transformará, en un descuido de nuestro balance financiero, que nos puede  llevar a la pobreza, y  a un egoísmo tal que nos haga, tan miserables, que lo único que tengamos sea dinero.

En este artículo te propongo algunas alternativas para no olvidarnos de Nuestro Creador, quien es es el verdadero dueño de tus riquezas:

  1. Abre un fondo de agradecimiento. Cada vez que recibas una bendición, debes poner dinero, proporcional, a esa bendición en un fondo de agradecimiento. Si recibiste un regalo, calcula cuánto podría costar ese beneficio, y asígnale un porcentaje para tu fondo. Por ejemplo: Te dieron unos zapatos que costaron US$100. Podés asignar de porcentaje (eso es personal), un 5%. Así que te tu dinero sacas el 5% de esos US$100 (que supones que costó tu regalo) y ese dinero (US$5) lo pones en el fondo de agradecimiento.  Y así vas contando tus bendiciones. A fin de año, el dinero del fondo lo regalas a la causa que más te haga feliz.
  2.  Asigna un porcentaje de tus utilidades para  una causa: No te estoy diciendo que tienes que ser dueño de una fundación de bien social. Pero busca tus propias causas, con las cuales te sientas comprometido y feliz. Y da una parte de tus beneficios para esa causa.
  3. Tu diezmo u ofrenda: Si sos cristiano no te olvides de tu diezmos y ofrendas.
  4. Diversifica tus donaciones: Busca alternativas, ojalá diferentes cada vez, para donar a diferentes personas o causas. Cuando te digo que sean diferentes es para que beneficies a muchos.
  5. Enseña lo que sabes: No necesariamente una  forma de devolver lo que Dios nos ha dado, es con dinero. También podés enseñar lo que sabes y de manera gratuita. Muchos pueden beneficiarse de tu espertis.

Estas son algunas de las formas en que podés devolver a la humanidad lo mucho que el Creador te ha dado. Con eso no solo tendrás presente al Señor, sino que es la mejor vacuna contra el orgullo y el ego, que tanto daño nos hace y que nos impide seguir creciendo.

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Y Recuerda: Organízate y Sé Libre!

 

 

Ese día, mi corazón estaba tan atormentado. Acaba de perder mi empresa. Mi mano derecha, a quien le había enseñado todo lo que sabía del mundo del Tennis, y sus negocios, me traicionó a «sangre fría». Por primera vez, desde mis 15 años de edad, estaba en  casa, sin trabajo, sin ideas, sin energía y con un desorden espantoso en las finanzas hogareñas.

Para ese momento, recién me enteraba de la inmensidad de deudas que mi esposo cargaba sobre sus hombros. Eran más de US$350 mil. Curiosamente, ambos tenemos títulos en administración de empresas, economía, banca, finanzas, organización de proyectos y otros más. Pero ninguna de las enseñanzas universitarias  servía, en lo absoluto, para una billetera sana.

Me senté en las gradas de la terraza y comencé a llorar  y llorar. Calculo  que estuve sumida en mi tristeza  unas tres horas seguidas.

No hacía mucho tiempo  Cristo había alcanzado mi corazón. Así que con toda confianza, clamé y le supliqué que trajera a mi vida herramientas con las cuales pudiésemos salir del hollo financiero.

Por años fuimos, el blanco perfecto para las operadoras de tarjetas y los bancos. Eso sumado a los anhelos de grandeza y las apariencias, nuestra vida financiera nos estaba llevando al colapso psicológico, moral y matrimonial.

Acá les adjunto la lista de  los 6 libros de finanzas que cambiaron la vida de mi billetera. Excepto por los dos primeros, que fueron los de mayor impacto, los demás, no tienen ningún orden en particular.

El libro de Libros

Unos días después de mis súplicas y llantos, venía escuchando una emisora cristiana. Añoro esa época cuando «la pandereta» se me salía por los poros (acá en Costa Rica se les dice «panderetas» a los cristianos evangélicos).

Estaba lloviendo y la presa era kilométrica.  Me percaté de que la música había cesado y escuché una cápsula financiera  mi ahora mentor y  gran amigo, el doctor, Andrés Panasiuk. Quedé hechizada.  Me volví loca y busqué a don Andrés por toda latinoamérica, pues en esa emisora, no me supieron dar información de sus oficinas.

Pasó un año, aproximadamente, desde que escuché ese primer programa hasta que recibí un correo, de parte de las oficinas del señor Panasiuk, en el cual me ponían en contacto con la primer persona que nos instruyó, en el manejo de nuestras finanzas, según los criterios de Palabra de Dios.

Fue, absolutamente, revelador. Era como si Dios mismo se sentara a tomar café conmigo y nos abriera sus más escondidos secretos financieros. Durante días, seguí llorando, aprendiendo, orando y leyendo. No sería la Dra. Finanzas, si no hubiese sido porque a Dios, en su inmensa misericordia, le plació, poner en mis manos, tanta sabiduría de lo Alto para compartirla con otros.

Era imposible para mi quedarme callada. No podía guardarme  tanta luz y ser tan egoísta como para sanear las finanzas de mi hogar en 24 meses, usando, únicamente, la información de la Biblia, y no compartir los principios con todos ustedes.

Así que el primer libro de libros financieros, le guste o no, a quienes no son creyentes, es la Palabra de Dios. Las Escrituras encierran más de 2.350 versículos que hablan, únicamente, del dinero. En un lenguaje sencillo y claro como el agua, Dios trata metas relacionados con: la fidelidad en el manejo de lo ajeno, el establecimiento de metas financiera, el pago de impuestos y las deudas, las fianzas, los intereses y hasta las inversiones en el mercado de valores.

Nuestro Creador no dejó un solo punto sin tratar. M impresiona cómo Sus pautas son vigentes y se aplican en un 100% a nuestro tiempo. Y al día de hoy El Señor, por medio de Su Palabra, nos mantiene cero deudas.

Libro 2: ¿Cómo Llego a Fin de Mes?

Este es mi segundo libro más importante, después de la Santa Palabra. Escrito por mi mentor y gran amigo el Dr. Panasiuk, da pautas muy lindas, que nos permitieron pasar a la acción.

Les dejo el link por si quieren adquirirlo

Libro ¿Cómo Llego a Fin de Mes?

Obviamente, les recomiendo lo más de 14 libros escritos por el señor Panasiuk, fundador del Instituto para la Cultura Financiera. Tengo varios programas y post donde los menciono.

Libro 3: La Transformación Total de Tu Dinero

Su autor es Dave Ramsey. Una deliciosa lectura que te guía a decenas de principios financieros, que inclusive, he tropicalizado, en mis cursos.  Habla largo y tendido sobre la importancia del fondo de emergencia, del que tanto les insisto.

La Transformación Total de Tu Dinero

En ese mismo link pueden encontrar varios de los libros, en español, del señor Dave. Todos son fabulosos.

Libro 4: El Millonario de la Puerta de Al Lado

Escrito por Thomas J. Stanley y Willian D. Danko, es una investigación, de las más completas, que he leído, sobre el comportamiento de los millonarios en Estados Unidos.

Este libro, además de ser muy revelador y dismitifica a los millonarios de las películas de Hollywood, contrastó, de manera muy real, mi estilo de vida, versus el de los millonarios. Me llevó a la reflexión y a hacer cambios muy provechosos, no solo para mi billetera, sino que también en la de mis seguidores.

Acá les dejo un artículo mío. basado en ese libro y el link para su compra.

Intimidades de un millonario

El Millonario de la Puerta de Al Lado

Libro 5: El Código del Dinero

A propósito, si alguno conoce a Raimon Samsó o tiene algún amigo que lo conoce, dígale que la Dra. Finanzas, lo anda buscando. Muero por entrevistarlo.

Ya perdí la cuenta de cuántos libros ha escrito Raimon sobre independencia financiera. Pero este es uno de los libros más didácticos y preciosos que he leído sobre el tema.

Es decir, los textos anteriores, están enfocados en cosas muy prácticas para salir de deudas, ajustar el plan de gastos, establecer un fondo de emergencia. En resumen: en secretos para sanear la billetera.

Pero estos libros, que mencionaré a continuación, están relacionados con el siguiente nivel. Es decir, ya salimos de la esclavitud, ahora vamos a conquistar nuestra libertad.

El Código del Dinero

Libro 6: Secretos de la Mente Millonaria

Amé este libro con todo mi corazón. Inclusive en sus páginas he encontrado material y material para los videos de mi canal de You Tube: Dra.Finanzas. Escrito por T. Harv Eker, te ayuda a trabajar tus paradigmas mentales con relación al dinero.

Cuando creía que lo sabía todo, en temas de plata, llegó este libro y entendí que aún me falta mucho por conocer temas muy profundos, relacionados con la mente y el dinero. Fascinante.

Secretos de la Mente Millonaria

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Y Recuerda: Organízate y Sé Libre!

 

Helena se acaba de divorciar, la pensión de su esposo con costos y alcanza para la pagar la escuela de sus hijas y el apartamento nuevo. Por mucho tiempo le insistí que antes de firmar, buscara una fuente de ingresos para no depender de los vaivenes y demás líos relacionados con una pensión.

Conmovida por la situación de mi amiga le ofrecí trabajo como agente de ventas de mis empresas. Y adivinen cuál fue su respuesta: “gracias por considerarme, pero ocupo un ingreso fijo y además nunca he vendido nada”.

Me quedé estupefacta, pues  desde que comencé a hablar comencé a vender. En muy pocas ocasiones, en mi vida laboral, he ganado un salario fijo, característica que no me gusta para nada. Es decir, odio que alguien más le ponga precio a mi tiempo, a mi cabeza y menos a mi capacidad.

Una vez que descubrí la magia de ganar por comisión se acabaron mis pesadillas financieras. Es muy simple, solo me establezco cuánto quiero ganar y a partir de ahí salen todas las ideas posibles para lograrlo.

La mediocridad y el ingreso fijo

Si ustedes revisan las biografías de muchos hombres de negocios muy exitosos, prácticamente, el 90% de ellos, ha sido vendedor. Y es que para exponer una idea de negocio, conquistar un socio,  buscar la aceptación de un proyecto y hasta para conquistar a tu pareja se necesita vender.

El asunto es que desde que estamos pequeños se nos ha dado la siguiente cantaleta mata creatividad: “amor tienes que estudiar mucho, prepararte bien, sacar una profesión y trabajar para una buena compañía”. Ese paradigma nos ha hecho mediocres, pues siempre dependemos de alguien más para sobre vivir.

Además, nada más inseguro que la “seguridad” de un ingreso fijo.

Don Ignacio me escribió hace poco que estaba desesperado porque a sus 45 años, muy joven aún, lo despidieron de una transnacional para la que trabajó desde los 25 años. Así, sin ton ni son, una mañana llegó a su oficina y su jefe lo recibió con la “terrible” noticia. Su vida en la empresa, a la que le había entregado su juventud, había terminado.

“Mónica, he repartido currículos a todo el país y unas empresas me dicen que estoy sobre calificado y en otras que ya contrataron. Y mientras tanto las facturas y las cuentas siguen llegando”. Me quedé viéndolo a los ojos y le dije: Don Ignacio y por qué no se anima a vender con nosotros. Usted tiene buena apariencia, habla muy bonito y tiene una linda personalidad. Le aseguro que en unos tres meses estará duplicando el salario acostumbrado.

Y adivinen cuál fue su respuesta: “Ahy Moniquita, jamás.  Yo ocupo un salario fijo. Y no se vender”.

¿Son tan traumáticas las ventas?

A diferencia de otras profesiones en las que usted tiene que pasar de 3 a 6 años en la Universidad, ésta se aprende en la calle, haciendo llamadas, con prueba y error. Dando tumbos, llevándose portazos o colgadas de teléfono, asumiendo vergüenzas y sacando pecho.

Pero, cuando ya dominas el arte de vender, lo haces hasta sin hablar. Mi primer trabajo en ventas fue a los 9 años. Mi primo James y yo, queríamos comprarnos unos dulces llamados toflex. No recuerdo cuánto costaba el paquetito. Pero, se nos ocurrió tomar los huevos, los limones, las naranjas y hasta las matas de mi abuelita y a todo le pusimos precio de toflex y en menos de 4 horas (las justas antes de que mi abue regresara de hacer mandados), ya habíamos vendido todo.

Juntamos tanto dinero que tuvimos que ahorrar para los toflex en las épocas de  vacas flacas ( o sea, cuando mi abuela nos agarrara con las manos en la masa). Es día llegó. Resulta que mi tío Oscar, por asuntos de trabajo, llevó unos sacos de coco a la casa.

Y en nuestro afán por ganar dinero, comenzamos a vender los benditos cocos. Obvio a precio de toflex. Con la mala suerte, que a doña Darma, la vecina de al lado, se le ocurrió ir a comprar coquitos el fin de semana, momento en que mi tío Oscar y mi abuelita estaban en la casa.

Aún me río, con cariño, al recordar la perseguida que nos dio la abue y la regañada de mi tío y de mi papá. Pero, en esas semanas surgieron dos empresarios. Ambos, mi primo James y yo, hemos tenido diferentes negocios. Hemos quebrado otros y aquí seguimos saliendo adelante. Ambos somos amantes de los números y creo que en muy pocas ocasiones, hemos trabajando para alguien más o dependido de un ingreso fijo.

Si bien en mi empresa, China Trader For You, tenemos un equipo de chicos que nos ayudan a vender, sin proponérmelo, la que mas vende soy yo. Es decir, supero con creces las estadísticas de ellos.

¿Por qué?

Es muy sencillo: porque todo el dinero para la mercadería salió de mi bolsillo y el de mi socio. Es a nosotros a quienes nos cuestan las cosas con uñas y esfuerzo. Somos nosotros los que entramos en pánico cuando las cosas no están caminando.

A ellos (hablo del equipo),la mercadería no les costó un cinco. Tienen otros trabajos, con salario fijo y lo nuestro es solo una oportunidad para redondearse algo. Ahí hay  problema cultural. Se nos ha enseñado que las ventas son algo de oportunidad y no un estilo de vida. Sigo trabajando en cambiar el paradigma a mi  equipo.

Camilo vino a Costa Rica con una mano adelante y otra atrás. Es venezolano, médico de profesión y con una gran carrera. Pero, por razones que todos conocemos, se vino a mi país a explorar nuevas oportunidades.

Jamás había vendido ni un tornillo. Pero, le tocó darle de comer a sus hijos, pagar sus escuelas, buscarles un lugar decente para vivir. Y en un mes estaba vendiendo arepas venezolanas y ropa que  una amiga, de gran corazón, le dio en consigna para vender.

Tres años más tarde, Camilo tiene 4 areperas y su propia logística de distribución de ropa femenina y belleza.

Ingredientes de un buen vendedor

Considerando las historias anteriores y basada en mi experiencia como vendedora que fui de suscripciones de La Nación; del departamento de juguetería de la antigua  tienda Galerias Plaza de la Cultura; vendedora  de ropa deportiva: de membresía de los gimnasios Multi Spa, asunto que me llevó a ocupar, años atrás, la gerencia general de esa cadena; vendedora de Omni Life y ahora vendedora y co dueña de China Trader For You y agente de seguros de BMI, puedo decirles que los ingredientes esenciales para vender son:

  1. Actitud: Nadie quiere comprarle a alguien que da pereza verlo.
  2. Propósito. Cuando se tiene un fin en mente, lo demás llega por añadidura. Si el deseo es ganar dinero por ganar dinero. Eso no funciona. Pero cuando a tus sueños les pone números, plazo y  visualización, las cosas comienzan a suceder.
  3. Agallas: Con el fin de salir de la mediocridad.
  4. Coraza: Si los vendedores nos llevamos toda clase de desprecios, tiradas de teléfono, de puertas, gastadas de carro, zapatos, perfume y en muchos casos miles de NO, para llegar al sí. Pero se forma una coraza que nos hace impermeables a los insultos y los desprecios.
  5. Práctica, práctica y más práctica. Definitivamente, la práctica hace al maestro.
  6. Metodología:  Esto lo descubrí hace poco. Y este descubrimiento hizo que levantara mis metas de ventas en seguros. Siempre creí que vender era solo agarrar el teléfono, durante miles de horas, y orar por los sí. Pero aprendí que también se requiere de metodología. De un paso a paso.
  7. Buena presencia: Digo, no se requiere ser bonito físicamente, pero si verse presentable. Uñas recortaditas, buen desodorante, no mucha colonia. Pelo bien arreglado y faldas bien metidas.

Las Metas y el Auto Sabotaje

Mi mentor en venta de seguros es Luis Ugalde. Y si lee este artículo sabrá que aunque siempre he vendido, conmigo ha tenido que trabajar mucho en este tema. El año pasado, me costaba mucho que alguien más me estableciese metas, pues eso me generaba mucha presión.

Obvio, soy agente de seguros de una empresa seria.Y a ellos les gusta establecer metas de ventas. Es ahí donde yo entraba en una parálisis espantosa.

Hasta que descubrí la razón… es muy diferente cuando es uno quien se pone las metas realistas, alcanzables y medibles y no se las tiene que mostrar a nadie, que cuando alguien más te las pone.

Aunque la empresa nunca nos pone metas a dedo, siempre hay que presentarle una estimación. Y con esa estimación yo me auto saboteaba.

Y mi mentor me dijo: «Mónica, no se ponga un número, una cifra. Solo piense en un propósito. Algo que quiera lograr o comprarse. Algún sueño». Ese día y otros ajustes estratégicos que él me mostró, hicieron un cambio en mi mentalidad. Y mis cifras van mejorando.

Te comparto este secreto en mi corazón porque nunca he dudado de mi capacidad para las ventas, pero si se que descubrí que muchos y según las circunstancias, tenemos una capacidad de auto sabotaje increíble.  Así que te invito a  revisar si te estará pasando lo mismo.

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Y Recuerda: Organízate y Sé Libre!

 

Sentados en el borde de un lote. Sacamos la calculadora y una libreta y comenzamos a anotar nuestros  futuros gastos. Una y otra vez, calculábamos y calculábamos. Los números  no  daban. Pero nuestro amor no podía esperar un segundo más. Teníamos 22 y 24 años.

A esa edad, llenos de juventud, nuestras hormonas en un momento genial y estrenando trabajos, todo parecía indicar que era el momento clave para casarnos. Mis suegros nos dieron la bendición final y nos regalaron nuestra primer casita, en Santo Domingo de Heredia, y el menaje completo. Nada nos podía atrasar. Estábamos listos, teníamos casa, cero deudas, carro, trabajos y amor.

Pero nos faltó un ingrediente fundamental y sumamente importante: Inteligencia Financiera.

Los primeros 5 años fueron hermosos. Ya saben, él era el más guapo del planeta y yo la más preciosa de todas las preciosas. Todo se centraba en la atracción y la intimidad. Ninguno de los dos se detuvo a pensar en un norte financiero. En cuentas de ahorros, en un fondo para el retiro, en que si algún día llegaban los hijos qué les ofreceríamos en fin… tantos sueños por construir. Tener arroz,  frijoles  y el dinerito para pagar las cuentas del día no son suficientes para construir un hogar, financieramente, estable y el amor menos. Era necesario sembrar los pilares para edificar, además de un hermoso nidito, un patrimonio a prueba de fuego.

5 Decisiones para Garantizar la Satisfacción Financiera De Ellas

El Amor No Alcanza

Lamentablemente, el 80% de los causales de divorcio se encuentran en la billetera de los matrimonios. Y es que la verdad, nadie te prepara para ese escalón de vida y menos a nivel económico. Los cursos pre matrimoniales, que con toda buena voluntad preparan las diferentes Iglesias, jamás podrían abarcar, el sin fin de bemoles financieros que tiene esta misteriosa unión.

El amor no alcanza para darle de comer a los hijos, suplir diferentes necesidades, complacer caprichos, pagar unas buenas vacaciones, las tarjetas de crédito, la deuda de la casa; la hipoteca del lote; el carro; los viajes; las ayudas a los papás; los estudios de los hijos, los seguros; los  gastos médicos; el mantenimiento de la vivienda; las áreas comunes; el nuevo condominio; el segundo vehículo, etc, etc y etc.

Tuvimos nuestro primer hijito al año 5 de casados y dos años después tarde nació nuestra princesita. Ambos fueron inmensamente pedidos y amados. Pero ya la casa se nos hacía pequeña. En el carro ya no cabíamos los 4.

¿Y qué creen?… efectivamente, nos endeudamos para construir una casa tres veces más grande, como si los niños, fuesen a convertirse en gigantes de la noche a la mañana. Al mismo tiempo, nos endeudamos para comprar un auto con mayor capacidad, cuando ambos chiquis ni se veían.

Comprar casa, la decisión más tonta o la más inteligente

Las Puertas del Infierno

Así, tanto  la publicidad, el buen mercadeo, los bancos, el aumento de nuestra capacidad de endeudamiento, nuestras necesidades inventadas y nuestra estupidez e ignorancia financiera, nos fue llevando a las puertas del infierno.

De ese modo, 15 años más tarde, nadábamos en deudas. El estrés de mi esposo llegaba a tal nivel que nuestra relación llegó al borde del precipicio. Y si en ese momento me  hubiesen ¿qué quería yo?… mi respuesta hubiese sido, volver a vivir en mi casita de Santo Domingo, sin plata, sin lujos, pero en armonía.

Llegamos a tener más de US$350 mil en deudas y como les he contado, por la Gracia y Misericordia de Dios y gracias a nuestros mentores, limpiamos en 24 meses. Al año siguiente de haber limpiado ese infierno, llegó nuestro tercer pequeñín, quien, efectivamente, trajo debajo de su brazo, un montón de pancitos.

Guía antes de Casarnos

Siempre me gusta darte herramientas prácticas y recomendaciones. La primera que te voy a dar, sé que te va a rechinar en tu cabeza y seguro me vas a odiar. Pero lo siento, luego me lo vas a agradecer:

Pasos Mecánicos

Paso 1: Jamás se casen si tienen deudas. Antes de casarse su primer paso debe ser limpiarlas. Tómese el tiempo que se tome. Créanme, si realmente se aman, el amor sabrá esperar. Si entran en esta unión endeudados, la luna de miel se acabará más pronto de lo normal.

Paso 2: Hagan un plan de gastos. Pero como aún no tienen un escenario claro de cuánto gastan los matrimonios, sería bueno que consulten con parejas del mismo estrato social y de edades similares. ¿Por qué?… porque parejas con más años, más experiencia o de diferente edad, tendrán una realidad financiera diferente. Así tendrán un escenario más real de su futura situación.

Paso 3: El primer proyecto como pareja, será formar el fondo de emergencia de US$1.000. Es más, les recomiendo que en lugar de pedir chunches, que muy posible no usen, pidan platica para hacer ese fondo. Es más, les cuento que luego de 25 años de matrimonio, hace un par de semanas sacamos una máquina para hacer queso derretido que NUNCA estrenamos. Mejor pidan platica.

Paso 4: Estructuren su plan de gastos de la siguiente forma.

  1. Pago de impuestos (renta, municipales y todos los demás).
  2. 10% para ofrenda o para dar a sus luchas sociales.
  3. 15% del ingreso de cada uno, para su fondo de retiro o jubilación (El régimen de pensiones estatal no cuenta).
  4. Vivan con el Saldo. Y ordenen ese saldo en las siguientes prioridades: a) Alimentación, b) Techo, c) Seguros de gastos médicos (si es una prioridad, luego me lo van a agradecer), d) Vestido, e) Transporte y todo lo demás.  Les adjunto una tabla de excel para que puedan acomodar sus gastos. Presupuesto-familiar-2020xlsx

Paso 5: Tengan metas financieras para comprarse las cositas: Los muebles, el auto, alguna vacación, etc. Esto para evitar las deudas.

Paso 6: Vivan CERO deudas: Nada he visto yo más destructivo, nocivo y devastador para un matrimonio que las deudas. Es más, ni siquiera una infidelidad ahoga y desgasta tanto una unión que la mano de satanás (o sea la deuda).

Paso 7: Definan cuál de los dos será el supervisor de sus vidas financieras: Les recomiendo que sea el más ordenado, el más cuadrado, el más esquemático, el menos compulsivo de los dos. Pero no me malinterpreten, ambos deben construir todo juntos. Pero uno de los dos, con las características anteriores, debe ser el supervisor que se aseguren que las cosas se cumplan.

Paso 8: Busquen un mentor. Preferiblemente, parejas mayores y con matrimonios estables.

Pasos Profundos

 Paso 9: Los anteriores son los pasos mecánicos.  Es decir, lo que en automático, se debe hacer. Pero hay otros que son más profundos, por llamarlos de alguna manera, y son aquellos que tienen que ver con construir el norte financiero.

Es decir, cuál es la visión de ambos. Llegar a este paso es muy importante, porque sus vidas se siembran bajo un proyecto común, el cual caminará y seguirá su inercia, aún cuando las mariposas desaparezcan y las relaciones sexuales aminoren. Es decir, cuando el amor mágico haya seguido su rumbo para nunca más volver.

Ambos deben sentarse, con papel, lápices, crayolas, marcadores y una buena pizarra y van a dibujar una visión un sueño juntos:

Por ejemplo: Ambos se sueñan con una hermosa casa en la playa, con un par de niños. Viajando de vacaciones todos los años a diferentes destinos. Ambos se sueñan con una linda vejez, que les permita disfrutar y pasar su retiro en las Islas Griegas. No importa lo que sea… es muy probable que esa visión cambien conforme vayan madurando, lleguen los hijos o las circunstancias cambien. Pero la visión y los sueños, aun cuando todo se transforme con el paso del tiempo, los mantendrán unidos.

Algo así como sucedió en la película Up. Si no la han visto se las recomiendo. Vayan a buscarla ya mismo.

Una vez realizada esa visión, la van a estar revisando, año con año. Anoten los pasitos que deben hacer para llegar al destino.

Pongan fechas para cada una de sus visiones o sueños.

Asignen tareas, hagan presupuestos e ilusiónense con el porvernir. Busquen formas de buscar dinero feliz (es decir, sin deuda).

Y que esta pizarra de sus sueños o visión financiera, los ilusione cada día de sus vidas. Cuando logren un paso de cada sueño, celebren, tómense fotos. Hagan todo para estar unidos, financieramente, porque hay un principio que dice: «Toda casa dividida contra sí misma no permanece».

Y disfruten mucho su vida en pareja. Les deseo lo mejor. La clave y la respuesta sigue siendo Cristo Jesús.

Te espero el próximo martes a las 6:00 pm hora Costa Rica, en Consultas con la Dra. Finanzas, por mi canal de you tube: Dra.Finanzas.

Y si te gusto este artículo, por favor, compartilo con tu círculo de influencia y así me ayudas en mi lucha contra la esclavitud financiera.

Y Recuerda: !Organízate y Sé Libre!

 

 

«Federico, con ese ritmo de ventas, no vamos a cubrir, ni siquiera, el 60% de los costos operativos. No entiendo ¿por qué si tenemos un excelente producto y un buen precio, las cosas no se están moviendo?, solía «hostigar» don Diego Mena a su vendedor estrella.

Efectivamente, Federico había ganado, por 6 años consecutivos, premios como el mejor vendedor de la firma de consultoría. Aún así, Mena, siempre  le ponía la barda más alta y más alta. Todos pensamos que llegaría el día en que la esposa de Fede nos llamaría para avisar de que su marido fue internado por un colapso de tanta presión. Este día jamás llegó. A diferencia del resto de vendedores, éste ni siquiera se inmutaba con la presión  y siempre tenía cartas bajo la manga.

He de confesarles que como agente de seguros tengo que aplicar todos los consejos que brindo en este artículo, los cuales no son de mi autoría, sino de lo que aprendí conversando con el personaje principal de la historia.

¿Tienes hambre?

«Dra., me dijo Federico, tengo una pregunta que hacerte: ¿cuando trabaja lo hace por hambre, por pasión, por compromiso o solo porque necesita pagar sus cuentas y llevar el sustento todos los meses?…

Mi respuesta, que mantengo el día de hoy es: disfruto el llevar soluciones financieras a cientos de ejecutivos. Soy feliz sabiendo que estoy aportando para mi sociedad de abundancia.

Para mi sorpresa, mi respuesta no le encantó. Y me llamó la atención: «Dra. su respuesta es muy filantrópica y está bien. Pero, usted no trabaja con el estómago vacío. He ahí la diferencia. El día en que usted abra la refri y vea que no hay ni leche para sus hijos, ese día  no solo mejorará la sociedad, sino también su billetera», agregó Federico.

Pero tener hambre tampoco es suficiente, dijo. Será necesario tener objetivos muy bien definidos y difíciles de alcanzar. «Por ejemplo: la primera vez que me gané el premio de ventas fue porque soñaba con llevar a mis hijos a Disney. Creo que no existe una sola familia en el mundo, que sueñe con ese día. Así que hice mis cálculos, cuánto tenía que vender, para además de pagar, las facturas, ahorrar para ese viaje. Esa fue mi meta de ventas. Y cuando mi ánimo decaía, sacaba alguna imagen de mis hijos y otra de Disney y me levantaba de nuevo. Y un año después no solo ganaba mi premio, sino que empacaba las maletas. Estuvimos tres semanas y disfrutamos hasta el agotamiento», sonrió Federico.

Fede resultó no solo el mejor vendedor de una firma de consultores en arquitectura y diseño, sino que fue contratado por una firma internacional para capacitar en ventas a otros arquitectos.

Es muy extraño pensar que una firma de arquitectos tenga un vendedor. Pero, él se vió en esta necesidad. Salió a vender sus servicios porque, efectivamente, llegó el día en que no había leche para sus hijos.

Aquí mismo puedes descargar la guía, basada en la experiencia de Federico, para aumentar las ventas de tu firma consultora. Aplica a cualquier ramo: abogados, coaches, arquitectos, médicos y firmas de consultoría en general.

Aumentar las ventas de tu firma consultora

 

Y Recuerda: Organízate y Sé Libre!

 

 

La semana pasada una de mis grandes amigas me invitó a ir de compras, virtualmente. En condiciones normales, hubiésemos pasado todo un día en el centro comercial para salir cargadas de bolsas y bolsas. Esta vez, nuestro día de shopping fue  diferente: lo hicimos de manera virtual y en una época en la cual jamás compro ni un helado, en Navidad.

Como tengo esta extraña de costumbre de no comprar nada en diciembre, pues todo se pone carísimo y no disfruto los tumultos, mis seguidores generalmente, me preguntan  si me gusta o no ir de tiendas, que si compro y qué cosas compro, cuánto gasto. Inclusive, me han llegado a preguntar, específicamente, por las tiendas donde voy, creyendo que probablemente, están plagadas de descuentos.

Si bien es cierto, no soy una típica mujer en el sentido de que no me gustan los zapatos, las carteras o cosas de maquillaje. Nada de eso.  Claro que me gusta comprar y tengo aficiones muy específicas (libros y ropa para entrenar). A mi no me gusta nada relacionado con el fashion y la moda, jajajaja. Admiro a las divas «influencers» que se ven de revista. Pero ese tema no es el mío.

Mis Secretos al Comprar

Aunque mis gustos no son los típicas de mi género, claro! que me encanta gastar y gastar. Pero lo hago con inteligencia financiera. Así que te compartiré mis secretos para disfrutar de este proceso, SIN REMORDIMIENTO.

Secreto 1: Nunca compro en diciembre, ni en el día de la madre. Ni en temporadas altas. Es decir, no pago caprichos. Procuro hacer mis compras anuales a destiempo. Cuando nadie más las hace.

Secreto 2: Hago una lista de regalos al año. Es decir, los cumpleaños de mis seres queridos. Sus obsequios de Navidad. Los días especiales. Esa lista, prácticamente, se mantiene similar todos los años, así que voy comprando esos regalos de a pocos. Aprovecho descuentos.

Secreto 3: En cuanto a mi ropa, accesorios y demás, les confieso que hasta ahora, por el programa Consultas con la Dra.Finanzas, que son todos los martes a las 6:00 pm por mis redes, es que trato de variar un poco mi repertorio. Pero soy de las que voy haciendo  lista de necesidades durante todo el año. Y normalmente, en  marzo o abril, llevo la lista y me compro las cosas que me hacen falta. Por el programa me he visto obligada a adquirir una blusa al mes para que ustedes no se aburran de verme uniformada.

Secreto 4: Jamás voy sin lista. Creo que ya me volví muy auto controlada. Pero la mejor manera de no hacer compras impulsivas es con una lista.

Secreto 5: Preparo mi tarjeta de débito, únicamente, con el dinero disponible para gastar. Y ya he pasado por la pena de tener que devolver prendas porque salió denegada. Muy digna, la devuelto y listo. Ya me acostumbre jajaja.

Secreto 6: Tengo un filtro. Es decir, si se me antoja algo muchisísimo lo paso por el siguiente filtro: Es realmente necesario o podría sustituirlo por un curso que me va a aportar valor. Soy fanática de los cursos on line. Esto si es todo un peligro para mi billetera, así que cuando quiero algo que no está en la lista, solo me pregunto si valdría más la pena invertir ese dinero en un curso o un buen libro. Normalmente, terminan ganando las otras opciones.

Secreto 7: Me doy premios. A veces resulta un poco aburrido no tener nada que comprarse o manejar tanta lista. A mi me genera orden, pero a veces se quita la ilusión de las compras, así que, constantemente, me doy mis premiecitos. Tengo un rubro en mi plan de gastos que se llama: premios personales. Y cuando hago una buena venta. Cierro un negocio interesante o logré superar alguna barrera o simplemente, me siento muy embotada, me doy un premio. Y eso me encanta.

Secreto 8: No voy a ver ventanas nunca. Para mi, desde hace muchos años, la afición por ir a ver ventanas es sencillamente agotadora. Además, te generas nuevos antojos y supuestas necesidades. Así que solo voy de compras cuando realmente, tengo que ir. Pero jamás desperdicio mi tiempo rondando por los pasillos de un centro comercial.

Secreto 9: Este secreto creo que no es tan bueno. Pero es mi secretito. Normalmente, para evitar ir de tienda en tienda, voy a una sola y ahí procuro comprar todo lo que ocupo y en diferentes colores. Sí, lo sé soy una mujer atípica. Pero la probadera y el tomar la decisión, entre tantas opciones me abruma, así que si encuentro una tienda que me gusta me compro todo ahí.

Secreto 10: Me pongo un tiempo límite. La verdad, eso de ir de compras, muchas veces, me resulta muy estresante. Así que procuro llegar al centro comercial cuando faltan 10 minutos para que abran y así encuentro buen parqueo y no hay ni un alma. Trato de irme justo al medio día, cuando ya comienza el  movimiento.

Te espero el martes en Consultas con la Dra. Finanzas a las 6:00 pm hora Costa Rica. En cualquiera de mis redes, pero prefiero que vayas a mi canal de you tube: Dra.Finanzas. Te dejo el link: Suscribirme al canal de You Tube

Y Recuerda: Organízate y Sé Libre

Próspero inició con un negocio hace algunos años, invirtiendo mucho tiempo, madrugadas, fines de semana y tiempos en familia. Años después el entorno colapsó y se enfrentó a un gran dilema: cerrar o sobrevivir. Por suerte,  Próspero logró gestionar, al pie de la letra,  los 5 ingredientes  para evitar que su organización, a diferencia de su competencia, llegara al Cementerio.

La empresa de Próspero, anteriormente, comercializaba productos relacionados con el cuidado del cabello y años más tarde se dedica al transporte de carga. Ese giro de 180 grados le permitió sobre vivir y mantenerse a flote, aún desconociendo los pormenores del segundo giro de negocio.

Para hablar sobre el tema invité a mi Consultorio Financiero a Manuel Sinitsin, coach y experto en emprendedurismo.

Dra. Finanzas: ¿cuál es el primer ingrediente a gestionar para que las empresas sobre vivan las diferentes crisis o tormentas?

Manuel Sinitsin: 1) Lo primero es que no podemos apegarnos a los  negocios ni convertirlos  en algo personal.  Muchas veces, será necesario dejarlos morir. Después de la muerte hay cimientos para construir algo nuevo.

Los apegos implican cargas emocionales muy fuertes. Y se pierde la dirección. Porque el dueño se distrae. No se replantea las cosas .

Los apegos tienen que ver mucho con el control. El ser humano cuando tiene algo se acostumbra. Lo familiar es lo ideal y lo que no es familiar es doloroso. Lo importante es manejar el dolor. Es como un luto. Porque uno no avanza. Y el que no avance retrocede. No está mal que lo dejes morir con el objetivo de dejarlo vivir.

El día a día, las frustraciones, deudas, y demás que se pierde la perspectiva del futuro. Entonces, el dueño se repite la historia presente una y otra vez.  Los apegos no pueden verse desde un punto de vista humano, sino empresarial: resultados, números, estrategias.

Le pasó a Donal Trump. Una pérdida siempre será una ganancia. Si aprendes lo que no tienes que hacer a través del fracaso, ésta será una gran escuela. Los mejores empresarios son los que han fracasado. Pero cuando nos anclamos en el pasado, y tu pasado se convierte en el presente y este presente el futuro.

El  negocio es como un ser humano que nace, crece, se reproduce y hay un momento de la rebeldía que ya no da. Entonces hay que dejarlo ir y replantearse y darse un espacio.

Dra.Finanzas: ¿Cuáles son los síntomas para identificar que la empresa está rebelde y que hay que darle un giro?

Manuel Sinitsin: Los síntomas se dan en el flujo de caja: no hay ventas, demasiadas deudas y uno anda viendo a ver cómo lo salva. El flujo de caja es el corazón. Las ventas no son un indicador. No es un tema de ganancias sino de escasez de recursos y ganancias. ¿Dónde estoy en mis ingresos, en mi  posición de mercado, en el  flujo de caja.?

Se debe pensar con números no con el corazón: dónde, cuándo, quiénes, cómo. Todo lo que sea medible.

Dra.Finanzas: Otro de los Ingredientes será darse un descanso. ¿A qué se refiere con eso?

3) Darse un descanso. Es la técnica de las R: Re plantearse, Re organizarse, Re Estructurarse.  No necesariamente se trata de hacer un cambio en el giro del negocio, sino de hacer  un giro mental. El cerebro trabaja por apegos. El va a evitar el dolor y buscar la recompensa. Y Cuando uno está acostumbrado a la recompensa y no le ha puesto candela el cerebro se mal acostumbra. El éxito requiere replantearse siempre TODO. Buscando siempre la incomodidad.

4) Será necesario, además, hacer la gestión de evaluar todo el panorama de la compañía, sea grande o pequeña.  Es imprescindible conocer el nivel de producción, distribución,  ventas y que estén alienados a los objetivos.

En empresas más pequeñas tienen que comenzar a crear un concepto de cultura organizacional. La empresa es el producto. Esa cultura debe permear a todos los niveles y que los intereses personales no se coman el negocio.

Dra. Finanzas: ¿Cuándo es el momento oportuno de comunicar cambios a la organización, especialmente aquellos que tiene que ver con una transformación en el giro del negocio?

Manuel Sinitsin: Cuando se deja el ego, los niveles pueden dar muchas ideas y hacer que la información fluya a todos los niveles y se convierte en un líder horizontal y el tema del liderazgo es claro. Se involucra  todo el equipo como si fuesen socios y no empleados. Que tengan sentido de pertenencia y no de urgencia.

Tener un mecanismo que me permita ver la operación del negocio todos los días.

5) El quinto ingrediente a gestionar  es el arte de delegar. Cuando comenzamos a delegar la organización no es  tan rígida. Aunque el dueño sea la cabeza, también  depende de los hombros, los pies, las manos. Y cuando comenzamos a delegar se hace necesario hacer una cultura de sistemas. El sistema de contabilidad, el sistema de producción y estandarizar. Y que la organización funcione como un todo y no dependa de la cabeza del dueño, sino todos los roles. Y pueda desprenderse en lo estratégico y no operativo que es donde terminan todos los dueños de empresas.

Siempre pensar en que las personas son una mina de oro, un diamante que hay que estarlos puliendo todo el tiempo. El líder debe ir empujando y que la gente sienta que tienen apoyo. Lo que tiene que hacer es modelar.

Ser un meta líder consciente de que sin la gente no hay empresa y que las personas son el activo que mueve la organización. Ese líder va  más allá del liderazgo tradicional.

Dra.Finanzas: ¿Entiendo el concepto en empresas grandes. Pero qué pasa cuando son organizaciones pequeñas o de dos socios, únicamente?

Manuel Sinitsin: Cuando son empresas muy pequeñas lo importante es que se definan roles. De lo contrario, estará muy desorganizado. Pero cada una tiene un rol específico, un plan para cada uno.

La clave es cómo establezco metas que puedan ser visibles para ambos y entendibles para ambos. La forma en que se alienen los objetivos. Entre menos personas se vuelve más simple. Entre más es más complejo.

No es se debe tener miedo a perder el poder.  Este es mental y las estructuras mentales son las que hay que cambiar.  Cuando a la gente se le toma en cuenta  siente menos temor. De lo contrario, salen corriendo, se llevan el dinero y se llevan los clientes que es lo peor.

Todos los cambios o sucesión del negocio. La forma en que yo me comunique con todo el eco sistema. La transparencia es clave y una campaña interna es fundamental. Con mi cliente interno y externo. Con todo el eco sistema.

Para Contactar con Manuel Sinitsin

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Y Recuerda: Organízate y Sé Libre

«Yo estaba en una relación con una mujer que ya traía deudas de su matrimonio anterior. Pero estaba tan enamorado que no me importó y asumí, inclusive, las deudas de la casa que había comprado con su ex esposo. Entre los dos nos hicimos de nuestras propias deudas. Para comprar un auto, luego para una operación estética, un viaje. Así fueron creciendo y creciendo hasta que nuestro matrimonio se vino de pique. Recién nos divorciamos y mis gastos, enredos y deudas se triplicaron», me contó Felipe Rojas (nombre ficticio), durante una mentoría.

Cuando Felipe contrajo matrimonio se sumaron las siguientes deudas: las de su esposa, las suyas, las de ambos. Y ahora con el divorcio los gastos se duplicaron y también el nivel de endeudamiento.

Para nada apruebo el divorcio y francamente es el peor negocio desde todo punto de vista. Pero, hay situaciones de situaciones y como no soy «dra. corazón», sino Dra.Finanzas, pues me voy a enfocar en el área que me corresponde: la financiera.

«Yo lloraba todos los días. Era frustrante estar con él. Nunca me daba un beso. No quería tener intimidad y me trataba, continuamente, como su sirviente. Sin embargo, yo seguí  por años, porque me daba miedo perder mi «status» económico y porque había decidido quedarme en casa con los niños, así que no veía posibilidades de generar ingresos de mi parte. Eso me daba pavor», explicó Valentina Pacheco (también nombre ficticio) en una mentoría.

«Un día, me estaba maquillando y vi que aún era hermosa. Revisé mi cintura, mis caderas y mis nalgas, pues tenía años de no verme con detenimiento. Y dije: aún puedo rehacer mi vida. Aún tengo chance de tener más hijos. Aún puedo buscar trabajo y salir adelante. Fue como si el espejo me hubiese alentado y tomé la decisión de divorciarme. Por varios meses la pasé muy mal, económicamente. Pero con el tiempo me levanté y salí adelante», agregó Valentina.

«Acepto» Determina tu Realidad Financiera

El miedo a perder el status

Uno de los grandes temores por las que muchas parejas no se divorcian, pese a estar sufriendo incontables situaciones, es por el área financiera. La comodidad, el confort económico e inclusive la posición social pesan mucho.

En este artículo, pretendo darte las pautas. NUNCA alentarte al divorcio. Eso va en contra de mis principios. Pero, es una realidad que no puedo ocultar y que también ha requerido mi consejo en muchas oportunidades.

Antes quiero advertirte que el divorcio es un terremoto financiero por las siguientes razones:

  1. Ya no es una casa que mantener. Son dos. En esta sociedad,  los hombres llevan la peor parte, pues además de mantenerse así mismos, deben mantener la otra cosa.
  2. El divorcio divide las cosas, así que el nivel de ingresos también se partirá, mientras que los gastos aumentarán proporcionalmente.
  3. Cuando hay deudas, una de las partes, generalmente, el hombre, asume la mayor parte. Eso dependerá de quién haya quedado como deudor principal.
  4. En un divorcio el seguro de gastos médicos también se convierte en un problema.
  5. Si además, debes contratar niñera, psicólogos y psicopedagogos para sacar a tus hijos del transe, serán más gastos que asumir.
  6. Curiosamente, en las primeras etapas de la separación, ambos tienen a incrementar su vida social, generando más gastos.
  7. Cambios de escuela. Esto en muchas ocasiones también genera gastos que no estaban considerados.
  8. Transporte de los niños. Si antes mamá iba por ellos, ahora la madre debe trabajar para sostenerse y tendrá que contratar un servicio de transporte para los chicos.

  Medidas a Tomar

Les confieso que no me está gustando nada escribir este artículo. Me parece desgarrador, pero considerando la situación de muchos es que me atrevo a poner estas líneas:

  1. Un divorcio es algo que no se puede hacer a la ligera. Como en cualquier cambio hay que prepararse con tiempo. Es muy probable que la persona que lo solicite venga pensando en esta decisión desde hace mucho tiempo. Así que si ese sos vos, también tendrás que pensar en tu billetera.
  2. El primer paso será considerar tus gastos viviendo solo más los niños. Tenés que hacer un presupuesto aparte.
  3. Tenés que pensar si la casa se vende y dividen el dinero en dos o si mejor se la dejas a ella para que pueda estar tranquila con los chicos.
  4. Considerar cuáles propiedades o bienes se van a vender y cuánto dinero podría representar. Eso será tu fondo de emergencia.
  5. No será un momento oportuno para pensar en comprar casa. Al menos que las finanzas sean demasiado buenas y no tengas que endeudarte. Será mejor alquilar algo pequeño.
  6. Una vez analizado las consideraciones anteriores, es momento de prepararse con un fondo. Es decir, saber que además de tu salario normal, vas a tener la posibilidad de mantenerte, al menos, unos 6 meses, sin ningún problema.
  7. Salir de deudas. Ya suficiente terremoto vas a tener, sentimentalmente hablando, como para tener que lidiar con bancos, tarjetas y acreedores. Así que de hablar con un abogado, primer vas a matar todas las deudas posibles.
  8. Te aconsejo que prepares un ahorro para salud mental y soporte psicológico. No necesariamente para vos, sino para tus pequeños. Será quienes lleven la peor parte.
  9. Si sos mujer y no estás trabajando, es hora de buscar un trabajo inmediatamente. Muchas mujeres prefieren quedarse ahí con todo lo que su relación implica, con tal de no perder el nivel de vida. Así que llegó el momento de buscar tus propios ingresos.
  10. Ir comprando algunas cositas, poco a poco, para la nueva casa. Y claro está las vas a guardar en casa de tu mejor amigo o amiga. Así cuando de mudes no vas a tener que hacer un gasto grande en menaje.

Estoy segura que si te decides a llevar a cabo cada uno de los puntos anteriores, te van a parecer tan aburridos, complicados y tristes, que mi gran deseo es que  en el camino te arrepientas de tomar esa decisión. Te deseo lo mejor, pero lo que más quiero es que tu hogar permanezca contra viento y marea.

Te espero el próximo martes en Consultas con la Dra. Finanzas a las 6:00 pm (hora Costa Rica). Preferiblemente, por mi canal de You Tube: Dra.Finanzas.

 

Y Recuerda: Organízate y Sé Libre

 

La semana pasada un gran amigo me escribió el siguiente mensaje de texto: » estoy encantando con tu emprendimiento, refiriéndose a  China Trader. Ustedes son geniales ( mi socio, Ren Bao Xun y yo). Su estrategia está super interesante y quiera que me tomen en cuenta como uno de sus proveedores. Aunque el comentario tenía un tono positivo. Hubo una palabra que me enfureció: «Emprendimiento».

En tiempos del Covid, me molesta muchísimo esta palabra. China Trader es una empresa. No un emprendimiento. Y, por cierto, nació antes del famoso virus. El diccionario de la Real Academia, define emprendimiento como: «Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierra una dificultad o peligro». Si lo notan, el término en cuestión, no tiene nada de malo.  Sin embargo, en este año de pandemia, la connotación que es de algo pequeñito, casero, familiar. Y muchas veces es usado para evocar  lástima e inducir a la compra.

«Le escribo porque estoy iniciando un emprendimiento, vendo unas salsitas de tomate»… «Estamos iniciando un emprendimiento familiar y preparamos pancito artesanal»… «Acabamos de arrancar nuestro emprendimiento y estamos desinfectando casas.»… «una amiga se quedó sin trabajo e inició un emprendimiento de hacer compras en el supermercado»… «Nuestros hijos están emprendiendo y están vendiendo unas galletitas de jengibre»…. y podría continuar con todos los mensajes que aparecen en  chats.

Y me encanta como de las crisis y problemáticas surgen geniales ideas.  Pero hoy te hago la siguiente pregunta: ¿Hacia dónde estás apuntando?, a seguir solo con un «emprendimiento», con algo chiquitito, para el gasto, para cubrir tus necesidades básicas o vas a desarrollarte como un empresario de grandes ligas?…

Es decir, con el respeto que me inspiran todos estas personas que necesitan llevar el sustento, la gran pregunta: ¿Es cuánto van a durar?, ¿Se van a quedar vendiendo panes para las vecinas del barrio, o quieren ser exportadores de pan?.

Ahora, si tu decisión es seguir vendiendo en tu condominio, eso no tiene nada de malo. Adelante, pero, definitivamente, este artículo no es para vos. ¿Hacia dónde estás apuntando?

De emprendimiento a Empresa

Mi gran empresa China Trader es pequeña.  Tenemos un equipo de vendedores, aun no consolidado, de 5 personas. Pero nunca me escucharás diciendo palabras como: Mi «negocito», mi «empresita». No la veo en pequeño y tampoco la concebí para ser un hobby casero.

«Mónica, cuando usted habla, la gente seguro se imagina que tenemos un consorcio con sucursales en todo el mundo», sonrió mi socio.  A su comentario, le dije: Así es, usted es el Director de nuestra gran empresa. Si ambos no pensamos en grande, nadie lo va a hacer por nosotros. Sueño con dar trabajo a cientos de personas, sueño con que un día, China Trader, sea premiada como la empresa más linda para trabajar en la región», le contesté. Nos volvimos a ver, sonreímos y la siguiente actitud fue, vamos a trabajar para eso.

Ingredientes Clave

  1. Nunca fueron pequeñas en las mentes de sus creadores. Salvo aquellas genialidades que surgieron por casualidad, y fue un momento de «eureka», la mayoría son concebidas, inclusive, años antes de dar el primer paso.
  2. La fórmula EDC. Sin estos ingredientes es imposible: Esfuerzo, Disciplina y Constancia.
  3. No pretendas hacerte millonario de la noche a la mañana. Por el éxito se paga un peaje.
  4. Pasar por miles de NOOOOS. Cuando escribo este ingrediente vienen a mi mente personajes como Waltt Disney, Henry Ford, Andrés Moreno (el fundador de Open English),Steve Jobs, entre otros, de todas las generaciones, quienes muchas veces se enfrentaron a miles de NOOOS. Detrás de cada una de esas respuestas negativas se gestaba el temple y el carácter para desarrollar sus grandes empresas. Les comparto el link de este artículo que me pareció interesante y muy atinado para el tema: https://www.emprendiendohistorias.com/emprendedores-exitosos/
  5. Planear, planear, planear y seguir planeando. Toda empresa requiere un proceso de construcción mental. TODA. Hacia ¿dónde estamos apuntando?, ¿qué pasos necesitamos para cumplir con los objetivos?, ¿cuántos recursos se necesitan? ¿quién es nuestro público objetivo?, ¿cuál será nuestro mercado?, ¿ qué necesidades vamos a resolver?, ¿Cuál será la logística?, ¿Qué tengo?, ¿Qué me hace falta?, etc.
  6. Tampoco caer en la parálisis por análisis. Doy fe de esto muchos de mis posibles empresas se quedaron en meras tablas de excel. Cuidado con eso.
  7. No se vale endeudarse. Esta es la época más bendecida, en toda la historia de la humanidad, en la cual para montar un negocio, no se requieren muchos recursos. Comienza pequeño, pero apunta en grande.
  8. Planificación Financiera. Muchas empresas comienzan a crecer y mueren víctimas de su propio crecimiento. Cuando se ve la plata, se comienza a desperdiciar.
  9. Desde el día uno, aparta, al menos, un 15% por ciento de los ingresos como un fondo de crecimiento. Es decir, si en algún momento necesitas comprar una nueva máquina o algo para mejorar, debes tener ese fondo.
  10. Aparta, al menos un 20%, desde la primer venta, para el pago de impuestos. Si querés crecer debes cumplir con las autoridades. La informalidad no pasa de ahí.
  11. No te comas tu negocio vivo. Es decir, en su momento, debes tener la capacidad de pagarte un salario. Si tenés otra alternativa de trabajo, entonces, viví con esa usa todo el dinero de tu nuevo negocio para reinversión.
  12. No se regala NADA. No sos una fundación de caridad y todo cuesta.
  13. Flexibilidad. Es decir, si el plan que se habían trazado no está resultado, será mejor dar un giro, cambiar la forma de hacer las cosas, buscar otras alternativas, pero no quedarse con los brazos cruzados o creer que el mundo se acabó. La empresa Lego no sería lo que es, sino fuera por que la fábrica de juguetes de madera se quemó más de una vez.
  14. Delegar: Al inicio, todos somos de todo. En mi caso, mi primera página web la monté sola. Era terriblemente fea, por cierto, yo escribía los blogs, me grababa los videos con mi celular, me los editaba, escribía los cursos, daba las capacitaciones, llevaba la contabilidad y además cobraba. Ahora, gracias a Dios, tengo un precioso equipo de 6 personas, quienes me manejan mis páginas, incluida la de la Academia, me llevan mi contabilidad, otros me editan y publican los videos y otros me manejan mis redes sociales.
  15. Crear sistemas o automatización de procesos. Ahora es mucho más sencillo automatizar. Esto te permitirá, a su debido tiempo, que el negocio pueda crecer sin que estés las 24 horas.
  16. Abrir fronteras. Ahora con el Internet es super fácil . Quedarse en un solo país es sumamente peligroso, pues estarás impactado por el riesgo sistémico que envuelve tu mercado natal.

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